互聯(lián)網(wǎng)時代的獨孤九劍

 

為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維，因為結(jié)構(gòu)效率大于運營效率，想如何提升各大平臺網(wǎng)店的銷量，如何做微信生態(tài)營銷，如何找到合適的電商人才這類問題都屬于運營效率層面的問題，如果結(jié)構(gòu)效率得不到提升，運營效率也很難體現(xiàn)出它的價值。對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型來說，絕對不僅僅是在網(wǎng)上開個店，在微信開個公眾號那么簡單，而是基于互聯(lián)網(wǎng)影響下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，消費行為變遷，對整個商業(yè)模式的重新思考，對內(nèi)部管理體系，業(yè)務(wù)流程的再造和升級，這是一項系統(tǒng)工程，其背后貫穿的是一整套新商業(yè)思維，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)時代的獨孤九劍。

擁有這種思維的企業(yè)就像掌握了笑傲江湖的獨孤九劍，就能在商業(yè)江湖中擁有自己的一席之地。

獨孤九劍第一式：用戶思維。從品牌運營到企業(yè)運營一切以用戶為中心。用戶思維在價值鏈各個環(huán)節(jié)都要以用戶為中心互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，使得消費者主權(quán)時代真正的到來。新消費者最大特點是社交化，本地化，移動化和個性化。用戶思維的三大法則，第一法則是聚焦自己的用戶，目標消費者就是我們的市場定位。第二法則是，清晰的了解到目標消費者的需求，不僅僅是功能需求，更需要的是情感的訴求，要洞察到他們真正到底想要的是什么，并做到感同身受，這是關(guān)于品牌和產(chǎn)品的規(guī)劃。第三大法則是，用戶體驗至上要打造整個鏈條的用戶體驗。

獨孤九劍第二式：簡約思維。大道至簡互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品戰(zhàn)略越簡單越好，專注少即是多，簡約就是美。

獨孤九劍第三式：極致思維。從渠道為王到產(chǎn)品為王，極致就是匠心精神，互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭只有第一沒有第二好產(chǎn)品會說話，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品需求，要抓得準，自己要逼得狠，管理要盯得緊。還要打破常規(guī)的認識去挑戰(zhàn)人們的底線，更要創(chuàng)新以及不斷的微創(chuàng)新，服務(wù)技能，營銷超越，期待同理心，人人都是服務(wù)員。

獨孤九劍第第四式：迭代思維。從敏捷開發(fā)到精益創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)需要的更是一種迭代的意識，小處著眼，微創(chuàng)新進入微時代，微創(chuàng)新成為主流的背后邏輯，天下武功唯快不破，快是一種力量，做到快速迭代。
獨孤九劍第五式：流量思維。流量的本質(zhì)就是用戶的關(guān)注度，流量意味著體量，體量意味著份量，免費是為了更好的收費，免費獲取流量，免費的玩法。

獨孤九劍第六式：社會化思維。在社會化商業(yè)的時代，用戶以網(wǎng)的形式存在，社會化媒體重塑企業(yè)和用戶的溝通方式，基于平等的雙向溝通，基于關(guān)系的鏈式傳播，基于信任的口碑營銷，基于社群的品牌共建，社會化網(wǎng)絡(luò)重塑組織管理和商業(yè)運作模式，群策群力研發(fā)眾包，鏈接客戶，優(yōu)化服務(wù)聚沙成塔，眾籌融資網(wǎng)絡(luò)人才精準匹配。

獨孤九劍第七式：大數(shù)據(jù)思維。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力，一切皆可數(shù)據(jù)化，聲嘶力竭的大數(shù)據(jù)和不動聲色的小數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為核心競爭力，大數(shù)據(jù)的思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價值，透過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價值，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)將驅(qū)動企業(yè)的運營管理，未來有價值的公司一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司。未來大數(shù)據(jù)將精準化營銷，你的用戶不是一類人，而是每個人將會運用精細化運營，這是大數(shù)據(jù)將會帶來企業(yè)的管理變革，而且大數(shù)據(jù)服務(wù)從個性化到人性化。

獨孤九劍第八式：平臺思維。平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈，最高階的平臺之爭一定是生態(tài)圈之間的競爭，善用現(xiàn)有的平臺，借勢順勢而為，把企業(yè)打造成員工的平臺，從金字塔走向扁平化，讓每個人成為自己的CEO，讓一線成為引擎，并且肯定人的價值，用創(chuàng)新驅(qū)動人本主義。

獨孤九劍第五式：跨界思維。跨界將成為必然的趨勢，也會重塑產(chǎn)業(yè)的格局，尋找低效點打破利益分配的格局，互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆本質(zhì)是高效率整合低效率，從低效點出發(fā)尋找跨界的入口打破現(xiàn)有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門。狹用戶以令諸侯，用戶數(shù)據(jù)是跨界之聲的重要資產(chǎn)，用戶體驗的是跨界自身的關(guān)鍵，敢于自我顛覆主動跨界。領(lǐng)先者的窘困在于不敢打破常規(guī)，自我顛覆從企業(yè)家開始內(nèi)部培育，顛覆性業(yè)務(wù)自我變革是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動因。
 

最后總結(jié)一下，不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利，互聯(lián)網(wǎng)思維不是刀柄擺制的靈丹妙藥，但也不是虛高的境界，多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)

思維的系統(tǒng)思考，互聯(lián)網(wǎng)思維你認為它重要，它對你就是有意義，你認為他不重要，他對你來說就沒有意義。
 

這是一個差商業(yè)秩序重構(gòu)的時代，是一個傳統(tǒng)商業(yè)全面轉(zhuǎn)型的時代，趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追你永遠都追不上，你只有騎在馬上才能和馬一樣快，這叫馬到成功。

IT網(wǎng)絡(luò)架設(shè)：標簽轉(zhuǎn)發(fā)MPLS基本原理

 
MPLS簡述
　　MPLS(multi-protocollabelswitch)是Internet核心多層交換計算的最新發(fā)展。MPLS將轉(zhuǎn)發(fā)部分的標記交換和控制部分的IP路由組合在一起，加快了轉(zhuǎn)發(fā)速度。而且，MPLS可以運行在任何鏈接層技術(shù)之上，從而簡化了向基于SONET/WDM和IP/WDM結(jié)構(gòu)的下一代光Internet的轉(zhuǎn)化。在這里，主要描述一下標簽轉(zhuǎn)發(fā)表的產(chǎn)生過程及IP包如何通過MPLS轉(zhuǎn)發(fā)。
　　MPLS標簽棧頭

　　32位的MPLS棧頭包括以下區(qū)域(如圖1所示)：
　　承載MPLS標記實際值的標記區(qū)域(20位);
　　CoS區(qū)域(3位)，用于在分組通過網(wǎng)絡(luò)時施加在分組上的排隊和丟棄算法;
　　堆棧區(qū)域(S區(qū)域，1位)，用于支持標記堆棧序列;
　　TTL區(qū)域(8位)，提供傳統(tǒng)的IPTTL功能。
　　標簽轉(zhuǎn)發(fā)表產(chǎn)生過程
　　1. 路由器之間通過路由協(xié)議或靜態(tài)路由產(chǎn)生路由表。

　　如圖2所示，假設(shè)途中A、B、C、D四臺路由器之間運行了OSPF協(xié)議，A路由器學習到D路由器網(wǎng)段211.91.168.0/24的路由。
　　2. 運行MPLS的路由器為路由表中的路由分配標簽。

　　圖3 A、B、C、D四臺路由器的路由表中都有211.91.168.0/24網(wǎng)段的路由，假設(shè)各路由器都已運行MPLS協(xié)議，則每臺路由器都會為該路由分配一個標簽。
　　3. 通過LDP/RSVP協(xié)議發(fā)現(xiàn)其MPLS鄰居。

　　假設(shè)在各路由器接口啟動LDP協(xié)議。通過LDP發(fā)現(xiàn)協(xié)議，A路由器知道B路由器為其MPLS鄰居，B路由器知道A、C為其MPLS鄰居，C路由器知道B、D為其MPLS鄰居，D的MPLS鄰居為C。
　　4. 將打標簽的路由通告給其MPLS鄰居。

　　各路由器將其打了標簽的路由通告給其MPLS鄰居，而不管是否已從其鄰居學習到該路由的標簽。這樣對于路由211.91.168.0/24在各路由器中的標簽情況如圖4所示。

　　5. 路由器將其下一跳路由器通告的標簽加到其轉(zhuǎn)發(fā)表中。通常在實際應(yīng)用中路由器將目的地不是本地的IP包轉(zhuǎn)發(fā)給其下一跳。因此在MPLS中，路由器只將其下一跳路由器通告的標簽加到其轉(zhuǎn)發(fā)表中。對于211.91.168.0/24網(wǎng)段對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)如圖5所示。

IP包在MPLS網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)發(fā)過程
　　1. MPLS入口路由器根據(jù)目的地址查找路由表。
　　如圖5例，假設(shè)一目的地址為211.91.168.0/24的IP包到達路由器A。此時路由器A將查找其路由表，發(fā)現(xiàn)該路由下一跳為路由器B。

　　2. 將該IP包打上標簽，轉(zhuǎn)發(fā)給下一跳路由器。
　　上例中，路由器A將目的地址為211.91.168.0/24的IP包打上標簽20，轉(zhuǎn)發(fā)給其下一跳路由器B。

　　3. 下一跳路由器查找其轉(zhuǎn)發(fā)表，替換標簽，繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。
　　上例中，當打有標簽的IP包到達B路由器時，路由器不再根據(jù)目的地址查找路由表了，而是根據(jù)標簽查找標簽轉(zhuǎn)發(fā)表。從A來的出站標簽對應(yīng)于B的入站標簽，也就是B通告給A的標簽。B路由器通過標簽替換，將其入站標簽替換成出站標簽，即用標簽30替換掉標簽20，然后轉(zhuǎn)發(fā)給其下一跳路由器C。C路由器同樣進行標簽交換，將帶有標簽40的IP包送給D路由器。

　　4. 出口路由器查找其轉(zhuǎn)發(fā)表，發(fā)現(xiàn)其就是目的地網(wǎng)絡(luò)，彈出標簽，送給相應(yīng)端口處理。

　　上例中D路由器將查找標簽轉(zhuǎn)發(fā)表，發(fā)現(xiàn)該IP包目的地為自己，則彈出標簽。標簽交換過程結(jié)束。
　　VPN在MPLS中的實現(xiàn)


　　RFC2547bis定義了允許服務(wù)提供商使用其IP骨干網(wǎng)為用戶提供VPN服務(wù)的一種機制。RFC2547bis也被稱為BGP/MPLSVPN，因為BGP被用來在提供商骨干網(wǎng)中發(fā)布VPN路由信息，而MPLS被用來將VPN業(yè)

務(wù)從一個VPN站點轉(zhuǎn)發(fā)至另一個站點。首先對MPLS VPN中用到的常用術(shù)語作一說明，然后介紹一下MPLS VPN實現(xiàn)的基本原理及常見組網(wǎng)。

　　MPLS/VPN中常用術(shù)語


　　PE路由器：又稱作提供商邊緣路由器。該路由器負責用戶端網(wǎng)絡(luò)到提供商網(wǎng)絡(luò)的接入。

　　P路由器：又稱提供商路由器。P路由器是提供商網(wǎng)絡(luò)中不連接任何CE設(shè)備的路由器。

　　CE路由器：又稱用戶邊緣設(shè)備。CE路由器通過連接至一個或多個提供商邊緣(PE)路由器的數(shù)據(jù)鏈路為用戶提供對服務(wù)提供商的接入。

　　VPN-IPV4地址：VPN用戶通常使用私有地址來規(guī)劃自己的網(wǎng)絡(luò)。當不同的VPN用戶使用相同的私有地址規(guī)劃時就會出現(xiàn)路由查找問題。